直播新信号：抖音电商想扶持更多优质直播间

直播间的新定位：内容与销售并重

1. 如今，电商直播间不再仅是商品交易的渠道，更成为品牌看重的内容积累和风格展示的重要平台。像前说唱综艺导演车澈以其独特的个人IP打造的「潮车间」直播间，凭借精良的舞美设计、潮流品牌的深度合作以及设计师的现场互动，一跃成为抖音电商直播带货榜首。

2. 综艺IP《很高兴认识你》也借势推出了同名直播间，延续其治愈风格，主打美妆、家居、服装等品类，传递自在的生活方式，进一步证明了直播电商正朝着更强内容属性和独特风格的方向演进。

3. 这类具有优质内容及独特风格的直播间不仅能满足品牌在销售产品的同时传递品牌形象的需求，还对高潜力用户群体有着极强的吸引力，同时也为各类创作者通过直播电商变现提供了崭新的路径。

直播间的多元化商业价值

1. 随着直播成为电商标配，用户和品牌对直播间的需求日益丰富化，价格不再是唯一敏感因素，消费者开始追求购买过程中的愉悦感和娱乐性，甚至愿意因为主播的独特讲品方式、直播间氛围以及对主播过往内容的信任而下单。

2. 一些直播间以提供新知和文化熏陶为主，用户在获取信息增量的过程中产生购买行为，这种模式凸显出直播场景化的观感和内容的重要性。

3. 不同赛道的品牌和创作者进入直播领域后，自然催生出多样化的直播模式，以满足不同消费群体的喜好，如针对潮牌服饰、小众品牌、设计师珠宝等领域的特定用户群，需要更具调性和内容底蕴的直播间来精准匹配。

抖音电商扶持优质直播间的举措

1. 抖音电商正加大对声画优质、内容精致、风格独特的直播间的扶持力度，从运营指导、内容创作、流量倾斜、传播共创到商家合作撮合等方面给予全方位支持，助力创作者精准对接目标人群需求，打造优质直播间。

2. 具体措施包括帮助作者分析粉丝画像、提供粉丝增长策略、站内硬广资源投放、搜索资源优化以及为新主播定制专属秒杀品货盘等，推动各品类直播间的精细化发展。

优质直播间的内容构建与商品匹配

1. 以车澈“潮车间”为例，其成功的关键在于车澈自身深厚的内容积淀、明确的潮流文化定位，以及直播中融入品牌故事和潮流文化的传播，从而实现首秀即登上当日直播带货总榜第一的佳绩。

2. 对于具备内容实力的腰部达人来说，他们能够吸引到与账号心智相匹配的商品，并主动挖掘符合目标人群需求的高调性、新奇特货品。这样的直播间既能促进商品销售，又能提升品牌在精准用户群中的认知度。

小编建议而言，以车澈为代表的优质达人的直播间揭示了一条由内容孵化IP再到驱动消费的新路径，拓宽了细分领域创作者的商业化边界，同时为有质感、有调性的品牌提供了销售与品牌宣传的一体化解决方案。抖音电商将致力于调动平台庞大的内容资源，激发优质创作者的积极性，借助下半年推出的各项扶持政策，让更多优质直播间涌现出来，共同推动直播电商行业的持续繁荣与发展。 OCAI币