为听歌「氪金」那么多，为什么音乐平台还是不赚钱？

近日，新华社揭露了部分音乐APP诱导用户重复消费的现象，即使一首歌能收取几十万元的费用，但在线音乐平台似乎仍然难以实现真正意义上的盈利。原来，在移动互联网时代，粉丝对实体音乐制品的收藏欲望，已演变为线上“打榜”和“踢榜”的流量大战。

音乐APP赚钱之道：深挖社交娱乐服务

1. 以腾讯音乐为例，尽管其财报显示2017年至2020年净利润均为正值，但实际上，营收主力并非来自歌曲付费订阅和广告业务。

2. 腾讯音乐的主要收入来源于社交娱乐服务及其他业务，如虚拟礼物销售、高级会员付费等增值服务，这部分在总营收中的占比长期超过65%。其中全民K歌应用扮演着现金牛的角色。

3. 用户付费订阅和广告业务占比较低，并且面临抖音、快手等短视频平台抢占用户注意力、在线音乐市场进入存量竞争阶段等挑战，导致营收和毛利润增长率下滑。

国内外音乐平台商业模式对比

1. 国内市场中，网易云音乐虽未单独披露营收数据，但据透露，其主要营收也来自会员、广告和直播增值服务，尤其是会员付费是重点发展方向。然而，网易云音乐会员机制相对宽松，且尝试通过社交功能提升盈利能力，效果并不显著。

2. 海外市场上，即便是Spotify这样的巨头，虽然月活用户数与付费用户基数持续增长，但由于高昂的版权成本和运营支出，始终未能实现盈利，还在不断寻求其他业务突破点，如播客和有声读物领域。

3. 国内外平台在商业模式上存在差异：国外平台如Spotify更侧重于用户付费和广告收入，而国内平台则倾向于社交化、社区化运营，通过K歌、直播、社交场景等方式实现货币化交易，从而获得主要营收。

音乐版权：无法回避的成本难题

1. 不论是国内还是国外，在线音乐平台的主要成本痛点均在于音乐版权。为降低成本，各平台采取不同策略，如Spotify直接与音乐人合作，网易云音乐挖掘独立音乐人资源，腾讯则利用版权优势及直线摊销方式来降低成本。

2. 尽管如此，由于音乐头部效应明显，大部分音乐创作人无法从在线音乐平台获得稳定收入，同时，这也使得平台间内容同质化严重，难以实现差异化经营。

综上所述，在线音乐平台历经激烈的市场竞争和行业整合后，尽管有些用户投入数十万购买单曲，但这并不能解决整个行业的盈利困境。无论是国内还是国外，音乐平台都在积极探索多样化的商业模式和降低成本的有效途径，力求在版权成本高企的压力下，找到可持续发展的出路。

本文作者：赵晨希

责任编辑：靖宇

图片来源：腾讯、pixabay

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