RIO花露水味鸡尾酒爆红背后：产品社交属性与创新底气的深度解读

刘春雄老师曾强调，任何产品都需要具备社交属性，即产品自身带有话题性，能成为社交场景中的流通“货币”。近日，一款RIO花露水味预调鸡尾酒在朋友圈和微博上刷屏热议，网友们的神评论层出不穷：“喝完能防蚊吗？真能的话，给我来一箱”；“RIO这波操作太神奇，一杯提神醒脑，两杯疲劳全消”；“不是洋葱新闻吧，真心想尝尝看”……这款产品在6月6日天猫旗舰店的首波预售中，仅17秒就售罄了2500组，甚至一度导致服务器崩溃，其火爆程度可见一斑。

一、 RIO打造花露水味产品的背后逻辑

1. 把握市场脉搏，精准定位年轻消费者

在这个瞬息万变的“魔性”市场里，仅仅依赖灵光一闪或一意孤行的创新已难以持久。RIO深谙此道，联手阿里大数据对年轻消费者进行了更精细化的定位研究。根据阿里研究院2017年双十一购物数据揭示的Z世代（95后）消费趋势，独立个性的商品深受年轻人追捧，淘宝上的“奇葩”创意店铺粉丝中，Z世代占比高达四成！这就意味着，只要商品够独特、够新颖、够有趣，就能轻松捕获年轻消费者的芳心。RIO正是借助阿里大数据的力量，精准把握目标人群喜好，找准痛点，大胆推出了这款超乎想象又合情合理的非主流——花露水味RIO，自然引发了大量关注和喜爱。

2. 创新融合，制造话题热度

RIO从诞生起便以果汁与酒的独特结合创新出国内预调鸡尾酒新品类，始终走在创新前列。这次，它将国民记忆中的花露水与自身品牌DNA进行跨界碰撞，不仅创造了一瓶话题十足的花露水味RIO，更是在天猫618国潮行动中引爆了一场关于“国潮”的热议。如此新旧交融，话题满满的产品，怎能不引发年轻人的围观？

二、RIO创新底气源自何处？

1. 强大的研发实力为口味创新保驾护航

除了倚仗大数据精准洞察消费需求，RIO持续创新的底气还来源于母公司百润股份的研发实力。作为国内香精香料行业首家上市公司，百润拥有一流的研发能力，是国内首个全面应用感官检评技术于创香、仿香、品控及应用的企业之一，为RIO在口味上的不断创新提供了坚实的技术支撑。可以预见，花露水味的成功只是一个开端，未来RIO会依托百润的研发优势，继续推出更多颠覆想象的奇特口味，诸如麻辣小龙虾味、老干妈味、樱花味等传闻中的新品也不无可能。

2. 敏锐的营销嗅觉与高效执行力成就品牌优势

回顾历年RIO的营销传播策略，不难发现其创新底气所在。在跨界营销方面，RIO灵活运用IP跨界合作，联动线上线下多元场景，实现消费者全方位触达；内容营销上，RIO更是不断尝试新鲜玩法，通过定制微剧占领主流视频平台，紧抓消费者情感共鸣，并借力微博、微信、小红书等社交媒体捆绑热门综艺IP及文化热点，与消费者共创内容，进一步延展产品话题度，收割年轻消费者好感。RIO紧跟消费者需求变化的脚步，凭借创新基因、强大的研发实力以及敏锐高效的营销执行力，在大数据的辅助下，势必将再次创造出如花露水味RIO这般的话题爆款，我们翘首以待！ RIO币