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链家与贝壳:瓜田李下,如何平衡“父子”关系

发布时间:2024-03-12 23:35:34来源:小浣熊下载站作者:


8月13日,贝壳成功上市,却也让其与链家之间剪不断、理还乱的关系再度成为焦点。犹如三国曹植《君子行》中所述,“君子防未然,不处嫌疑间”,贝壳是否在房源和流量分配上避嫌,避免“瓜田李下”之嫌呢?

链家与贝壳:瓜田李下,如何平衡“父子”关系

一:房源公开,客户偏向链家的谜团


1. 贝壳平台被质疑优先将客户资源倾向链家,尽管房源信息透明且共享,但客户分配机制似乎更青睐于成交率高的链家品牌加盟商。

2. 一位经纪人吐露心声,网络上亦有诸多类似声音,担忧贝壳的行为正无形中助链家独大,让其他加盟者望而却步。

3. 虽贝壳强调基于大数据分析进行客户分配,理论上有利于提高整体交易效率,然而实际效果却是强化了链家优势地位,形成一个悖论——房源公平竞争,客户资源却倾斜链家,这无疑加剧了市场对贝壳公正性的质疑。

二:链家与贝壳,京东自营模式的类比困境


1. 贝壳高管曾以京东与京东自营为例,解释两者关系,但实际上两者模式并不完全对应。贝壳目标是构建开放平台,链家作为其中最大的直营品牌,但贝壳业务边界模糊,难以简单归为B2C或C2C。

2. 在货源、关系及交易流程等方面,贝壳与链家间的纠葛远比京东自营复杂:房源全透明共享与京东商品差异化的货源不同;贝壳内部竞争呈零和态势,而非京东自营与非自营间的互补共赢;此外,房产交易链条长,贝壳平台上的恶性竞争更为激烈。

三:中介为何仍愿加盟贝壳?


1. 尽管面临种种争议,数据显示链家佣金收入占比逐年下降,外部佣金收入却显著增加,反映出链家在贝壳总收入中的比重已从92%降至37%。

2. 中介们选择加盟贝壳的原因在于:门槛相对较低,系统支持助力独立经营;采用按成交付费的CPS模式降低风险;贝壳强大的品牌效应能够吸引更多的房源与客源。

因此,在房源和客源两大生存基石面前,中介和个人都难挡贝壳的吸引力,即使有时会感觉是在为其“打工”,但仍纷纷加入贝壳阵营。

四:给予贝壳更多时间证明自我


1. 据贝壳前员工透露,加盟商若能深入理解贝壳A+系统,并加强运营意识,其实可以获得系统内的各种权益和奖励,从而提升竞争力。

2. 对于贝壳的未来,我们或许可以抱持期待——贝壳初心旨在通过培训、指导以及链家的示范作用,推动中国房地产经纪行业整体服务水平的提升。

否则,在内外压力之下(内部链家与其他加盟商的利益冲突,外部反贝壳联盟的围攻),持续亏损的贝壳将面临严峻考验。作为传统企业向互联网转型的代表,贝壳需警惕“成也链家,败也链家”的命运轮回。

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